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竞价竞争对手分析要从哪几个维度出发?

发表时间:2019-01-22 15:01:47

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笔者之前面试过一个竞价,问他如果快速的提升业绩,然后对方回复了一句话:在主要的竞争对手之中,搞死一两家业绩就很快提升起来了,可见竞争对手在我们的推广中扮演者一个非常重要的角色,因此我们在日常操作中,除了我们自身账户的效果提升之外,竞争对手的调整方向也是我们重点需要关注的点。


那么,如何去分析一个竞争对手呢,从哪些方面去关注它的调整动态,下面概括了几个维度:


1、推广时间。在我们一天的推广时间中,划分为三个时间段,早上、中午和晚上,每个时间段竞争力度不一样,流量也有所区别,流量的不同,直接反应了对手投放的力度的不一样,这个时候我们就需要用重点关键词排名表去收集这三个时间段内对手的调整动向,把控他们的出价和排名区间。


2、网站包装。这是属于着落页的营销点,纵使流量再多,转化不过来也是一样的烧钱,因此要收集好对手的网址,查看他们的包装方向,着落页的投放方式和站内商务通的弹出设置跟我们有什么区别。


3、核心词的排名。核心词也就是业务词,核心词的排名有所偏重也就说明投放方向也有侧重点,这可以直观的了解到对手的主要业务有哪些,他们重点抢占的排名有哪些词,是否对我们的推广造成冲击。


4、创意的撰写方式。老竞价写创意已经不再是在提高关键词密度本身的思路上了,往往更多的是为了吸引点击,所以在竞争最大的区域,能收集到很多优质的创意,所以在对手创意的思路上多观察和总结,如果排名比较靠后,那么对创意的点击率是相当高的,本身的写法很重要。


5、推广地域。如果是实体店,一般都是本地域为主。如果是招商加盟类区域的推广比较多,甚至是全国推广,业务范畴扩展的很开,说明整体的规模和体量比较大,了解到对手这些情况,我们应该结合自身推广,以重点地域有限,不断的向外拓展。


除了上述五点干货以外,还有一些细节问题,比如对手的位置、交通情况、物料类别、客户群体、是否有多个竞价渠道在推广,综合排名情况等等因素。



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