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企业主对软文营销推广容易忽略的一些问题

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软文营销推广发展至今,对企业在品牌营销、产品推广等方面的作用越来越得到企业主们的认可,软文推广借着优秀的性价比给中小企业带来了与大企业在市场上平等竞争的机会。近年来它的发展异常迅猛,企业通过有效的软文推广新闻营销上演一幕又一幕以小博大、以

  软文营销推广发展至今,对企业在品牌营销、产品推广等方面的作用越来越得到企业主们的认可,软文推广借着优秀的性价比给中小企业带来了与大企业在市场上平等竞争的机会。近年来它的发展异常迅猛,企业通过有效的软文推广新闻营销上演一幕又一幕以小博大、以弱胜强的经典案例,而且这样的方式将持续下去,许多中小企业已充分意识到它给自己带来的机遇,纷纷启动软文营销战略。

     当然,成功的软文营销固然很多,但是失败的案例也不少。一搜百应媒体投放平台在这几年的软文推广服务过程中发现很多客户对软文的理解存在偏差,或者过于狭隘,在这里我们做一些数理总结,他们常常容易忽略以下几个方面:

   一、急功近利,缺乏耐心

   一搜百应软文推广的服务过程中,遇到最多的是企业主们都希望通过一篇两篇文章发布一个两个媒体就要能带来流量、带来销量的情况。当然这是任何一个企业做推广都希望能达到的KPI,但真的不好意思,软文营销推广这个KPI无法在短时间实现。有句话说的很幽默,怀才就像怀孕,时间久了总能看出来的。软文营销也一样,不要太寄希望于一炮成名。所以在这里,正确的软文营销方式是一种长期的有计划的推广战略。

二、软文内容无质量,为了发软文而发

   对于像我们一搜百应这样的媒体投放平台,我们自然是喜欢客户能投放的越多越好,但这样的前提是必须有组织有计划的策划好软文的文案,撰写出高质量的软文内容之下。很多公司以为软文发的越多,越有可能被搜索引擎收录,所以雇佣了大批写手,写大量质量不高的软文投放网络。殊不知群众的眼睛是雪亮的,这种泛滥型的软文效力会越来越弱。

   忽视软文质量,只关注软文发布数量及覆盖区域这是非常明显的误区,其实软文质量的好于坏将会直接关系到读者的覆盖、搜索引擎的收录、其他媒体的转载,关系到直接引入的流量,以及关系到网站的优化排名等等,有时候你可能发布的范围比较窄,但是一篇优秀的软文会获得大量的转载,这无形中就在扩大你软文的影响力,所以软文营销,关键在于软文质量。

三、投放的软文过于广告,甚至夸大其词

   不知道大家有没有印象,一搜百应在软文投放这个领域中总结过一句经典“软功底、硬实力”,这句话核心需要表达的是软文应该软着路,应该像春雨般,润物细无声。在日常接触的很多客户案例中,我们发现客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文发布只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法,并且文章写得再好也没多少人去看,所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论,有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户,而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺,他们推广的效果也不依赖于软文,而是把软文当成外链的辅助手段,他们创作的所谓软文可能根本称不上软文,仅仅是关键词的堆积而已,因此客户才会对软文的作用产生误解。

四、不断压价,一阵乱打

   与其他网络营销方式相比,软文是一种低成本的推广方式。特别是目前软文行业的特殊性,让整个行业陷入了大大价格战的红海市场。但目前很多企业在选择投放的时候,还是意味的追求价格低就发。想要把成本压低可以理解,但市场是容不得半点沙子,一分价钱一分货,好的营销服务也不会太便宜。软文不是发在任何网站都能起到效果,有的收录不了,媒体也没有什么流量,发上去也是与世隔绝,虽然便宜但无价值。

    除了以上几个方面当然也还存在其他方面一些容易忽略的地方,比如认为软文没有其他营销方式效果来得快等,企业做软文营销,为的是能提升品牌促进销售,这一点是不容置疑的。但是在软文推广工作实际执行当中,由于对软文营销认知的偏差可能会走入某个营销误区,而致使软文营销的效果大打折扣,所以建议企业客户多关注一些软文营销知识,理性认知软文营销。一搜百应媒体投放平台针开通了自助软文投放渠道,有软文投放需求的企业主可以全自助的实现软文营销,在投放的过程中,专业客服提供全程营销指导。

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